织布场景
卖布卖药谋生路·安秋生
武安人同样相信“天无绝人之路”，他们的选择，就是打破“土里刨食”的成规，不再单一依靠土地，走出家门去做买卖。务农可以养家，就“以农为本”;仅靠种地没法过活，就外出经商。至少从明朝中叶开始，他们便尝试着做买卖谋生。“要想富得快，庄稼搅买卖”，“从商者富，守成者穷”的观念，被许多家族接受，经商逐渐成风。①“针葫芦针，年年戴，俺去山东做买卖。”如此这般的童谣在母亲与儿女之间传唱，说明武安人对经商的心态已然改变。
武安人能够较早转变对商业的心态，把经商当做生存门路，还有两个因素不可忽视：一是此时武安的人口中，明初大移民之后裔占了相当比例。祖辈经历过大迁徙，比起久居一地的土著视野较为开阔，思想较为开放。而老家人晋商的发达，对他们也更容易产生心理冲击。二是有一条通晋大道从武安穿境而过。如前所述，这条大道将山东、江苏、山西、陕西等数个省份串联起来，而在武安境内，沿线形成了康二城、店子、午汲、下白石、铺上、徘徊、固义、固镇、冶陶等数十个市店村镇，通晋大道上南来北往川流不息的客商们，无时无刻不在影响着武安人，别人能经商，我为什么不能？商业观念在武安这块山地上慢慢植根。正像徽商研究者指出的那样：徽州的大山是封闭的，但新安江这条可以直达杭州的黄金水道却是流动的、开放的，它为徽州人走出大山提供了可能。同理，武安的大山是凝固的，但一条大道把外边的精彩带给了武安人，也把武安人带出了大山。
由于土质的原因，武安曾盛产棉花。乾隆版《武安县志》记载：“武邑广出木棉，见于旧志，今犹昔也。盖地多沙田，宜于种棉，因志为货物之冠。”地里收了棉花，便家家安起纺车架起织机，女人们起早贪黑把棉花纺成线织成布，除了自己穿用，还有长余，男人们便琢磨着把这些长余的布匹拿到市场上换成钱花，于是便有了前文说到的罗峪村贾老麟们挑担推车下彰德卖布之旅。这些土布被面在市场上很抢手，家里心灵手巧的女人越是干得上心起劲，织机由两匹缯改为四匹缯，被面花色越来越多，质量越来越好，一个由织造到售卖的产业链就这样有了雏形。再后来，武安商人们由走街串巷的行商改为坐地经营的坐商，开设店铺“陈肆辨物”②，由卖乡下女人的手工织品到把全国各地的绸缎布匹摆上柜台，越来越专业化，买卖越做越大，越做越顺畅。
武安商人涉足中药材一行，路径与此大同小异。武安山场广阔，峰高沟深，最高处海拔高度达到1800 米以上，深山老林里人迹罕至，植物富有多样性，盛产各类中药材。早在东汉初年，就有邺城人台佟跑到七步沟一带“凿穴为居，采药自给”，名之曰“隐士”。仅嘉靖《武安县志·食货志》记载的药材就有：苍术、菖蒲、车前子、香附子、干葛、茵陈、蟾酥、天花粉、五灵脂、细辛、射干、薄荷、黑牵牛、菟丝子、瓜蒌、旱莲、斑蝥、生地黄、何首乌、瞿麦，计 20 种。这当然不是全部，还有许多药材，甚至后来被外界认可的大宗药材未曾载入，例如柴胡、荆芥、连翘、黄精、蝉蜕、益母草等等。据说武安自产的药材可达上百种之多。“武荆芥”“武柴胡”等，都属业内认可的道地药材。
武安商人最初进入药市，带去的是便是采自太行山的这些土产。他们或背口袋，或挑箩筐，或推小车,把山民采集的药材运到祁州、禹州、东昌府等地药市出售。到后来眼界打开，不再满足于运销本地药材，而是推着小车往返于药材产地和几大药市之间进行贩运，或从药市批发到药材后走乡串村兜售。再后，在全国各地广设店铺货栈，由行商变坐商，在经营地一面销售自己的货品，一面收购当地药材，拿到药市一交易。再后，又不满足于本小利微的买买卖卖，而是延伸到加工制造，炮制成饮片，做成丸散膏丹等成药，产业链大大拉长，利润增值。再后，前店后厂，批发零售，集团架构，规模经营，快速膨胀，向外扩展，形成一种全新的业态。
有的人投身药业，是他们认为这个行业既可赚钱养家，也可首先确保自家人吃药保健，同时可以活人性命，是一种仁义买卖。武安高村侯起和原在和村镇附近一个衣服店做生意，和村镇东山上有一座常乐寺，寺里的师父经常路过此店，喝杯水，说说话，时间长了，对侯起和产生了好感。有一年武安地区发疟疾的人很多，这位师父给了侯起和一包药，说能治疟疾病，侯起和拿回村去一试果然有效，治好了不少病人。以后知道那种药叫“奎宁”。侯起和切身体会到医药是治病救命的仁义行当，便萌生了让下辈人做药的念头。他有三个儿子，老大侯在朝 14岁，侯起和托人介绍，让侯在朝出关，到吉林四平一家药铺学徒。隔了几年，老二侯忙成、老三侯在位也带着父亲的嘱托，相继去了四平药铺学徒。经过弟兄几人多年的奋斗，侯家渐渐有了点积蓄，同时学到了医药行的一些经营之道，20世纪20年代初，哥仨在四平道东三马路建起了自己的药店。为纪念父亲侯起和当年的嘱托，为药号取名“育发和”。经过多年经营积累，育发和又在四平道西五马路开了一家分店。之后他们又决定往关内发展，1938年，侯在朝把四平的买卖交给三弟侯在位管理，他亲自到天津选择经营处所，最后买下一处房产，开起了新的药店，从此主要在天津发展。
除了卖布卖药，还有不少武安人擅长手工技艺，例如补锅，掌箩，烧盆烧砖等。最初他们只在农闲之时去附近村镇走走串串，挣个零花钱补贴家用。后来逐步专业化，长年在外游走经营，而且随着从业人数渐多，游商区域越来越大，走遍大半个中国，形成了有名的行帮生意。
武安人经商经历了从小到大、由近到远的过程，最初仅在县内以及附近地区流动经营，基本格局是“春季推车而往，岁末推车而归”，涉足地域不大。随着资本的积累和经验的增加，他们的目标渐渐变得远大，由赚取养家糊口之资，变为实现发家致富之梦，渐渐放开手脚，大踏步进入府城、省城，向着黄河中下游、长江三角洲、东北、西北等广大地区进发。
①参见胡伟成《安定堂家族商号的兴衰》，《神钲书院年鉴 2019》第 224 页
②见《武安房君墓志》
作者简介
安秋生，又名安隆，字季三，号神钲散人。中国作家协会会员，河北省散文协会副会长，邯郸市散文学会主席，神钲书院院长。有散文、诗歌、纪实文学、传记等著作多种。研究武安商帮20年，著有《药鬼子记事》《武安商帮史话》《大商风华》等，曾受邀赴日本明治大学、大阪市立大学和国内多地演讲。
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