药商照片
乐善好施仁为怀·安秋生
世上有富人就有穷人，现在如此，一百年前也如此。富人的钱易赚，穷人的钱难拿。开店做生意，有的行业可以只和富人打交道，例如绸缎庄；有的就不行，例如药行。富人生病进药店，穷人生了病也要进药店。
“看人下菜碟”，在别行是毛病，在药行则是基本功。据说药店里从坐堂先生到抓药的伙计，都得有这种眼识劲儿。顾客进得门来，熟客自不必说，如果是生人，上下打量一下穿戴，用看似无意的话套上三言两语，应酬答对之间，就能把买药人的家境，病人的严重程度，买药人与病人的关系等等，弄个八九不离十。这决定着坐堂先生方子怎么开，管账先生药价怎么划，伙计的药怎么配。
其中的原则是：穷汉子，你不能把他吓跑；富汉子，也不能放过。
这涉及到药行中近乎公开的秘密：“穷汉子吃药，富汉子掏钱”。当然武安人的药店也不例外。它的真实含义并不是坑害什么人，而是最大限度善待每一个上门来的顾客，不能把人拒之门外。
对穷人，不能在他身上多赚钱，坐堂先生开方，要多用疗效差不多，但价格相对低廉的药，以保住本钱为原则，必要时还要贴钱，总之，要让他看得起病，拿得走药。他家里病人等着吃药，你开的药价值两块，但他身上只有一块，你说怎么办？不仅要让他把药拿走，有时候还得给他找回几毛，让他回去买成米下锅。
对富人，就要多些心计和安排，要多开好药名药，还要告诉他，这药是如何珍贵如何难得，告诉他某一味药进货很难店里所剩无多，只给您这样有身份的人才舍得用。
想当初武安药商一进东北，便敏锐地发现了一个奇特现象：在关里，人们有病才吃药；在关外，许多人有病没病都买药吃，有病的人吃药治病，没病的人吃药补身，因为此地天气严寒，阳气弱的人熬不过去。——黑土地开发之初，这些人垦荒伐木，挖煤淘金，大把大把赚银子，赚了钱又没有更多的可以享受，吃补药便成为某种时尚。距集镇远的，都是赶着板车来买药，一买几十服、几百服，拉回去一吃小半年。还有的是为自家的药店或诊所进货，一次购买的药品数量较大。这样的老客上门，会受到破格招待，药店上下全都忙碌起来，大小伙计忙着为他配药，大掌柜忙着陪他品茶喝酒，伙房忙着为他添菜，晚上留宿，会安排他住在大掌柜才能住的房间，干净的铺盖，热腾腾的火炕，小学徒屁颠屁颠地为他端洗脚水提便壶。对于药店来说，“半年不开张，开张吃半年”。隔三差五地有这样一个财大气粗的富汉子光顾，药店的钱就赚得差不多了。
老药商说，一些有钱的人，特别是达官贵人，他们往往蔑视不值钱但能治病的普通草药，只对名贵药材情有独钟，对此坐堂先生心如明镜，常常格外为他们开一些较为贵重的中药，让他们满意，药店赚取的利润也大。三和兴药店聘用的坐堂先生叫王云门。当地有一位财主来找王云门，要求开几服药补补身子骨，王云门为他诊脉后，告诉他根本不需用补药，补了反而不好，这位财主老爷不信，反唇相讥说店里没好药，才用这话儿搪塞他。王云门无奈，给他开了二两人参让他回去熬汤喝，同时又给他开了五钱莱菔子(白萝卜籽)同用。人参大补，莱服子大泻，一补一泻对身体就不再有太大作用，避免了大补不当出问题。这样的方子，抓药伙计当然明白是怎么一回事，但心照不宣照方付药，还向财主介绍说此参用的是千年老山参。财主很满意，店方多卖钱，把穷人吃许多服的药钱都赚回来了。王云门把这事讲给大家听，称这是不吱声的扶弱济贫。
但世上还是穷人多，如何做穷人的买卖？武安人在东北的药店普遍可以“赊账”，有病需要抓药，记个账可以走人，秋后或年底，派人上门收账。东北人性情豪爽，兜里不差钱。欠账多数不难收。但也有遭遇天灾人祸的人家，收不上来，又不能逼债，就象征性地收几瓢大豆高粱米几把干菜或其它，就算是清了账，将欠条当面销毁，言明下年你照旧可以去我店里抓药，照旧是我的主顾。武安商人身背褡裢，手持打狗棍，在乡下行走收账的情景，是那个时代东北乡下一幅独特的风俗画。
在过去的时代，由于卫生保健条件差，常常有区域性的疫病流行，这当然是医药行业赚钱的大好机会，但也会有穷人为此家破人亡。武安药商中的多数人，不去乘人之危发不义之财，他们以治病救人为出发点，积极开发研制有效药品，在销售上低价或保本，甚至大量免费发放药品(舍药)。例如在山西孔氏眼科、齐齐哈尔恒盛豫等药商的材料中，都有类似记载。治病救命又乐善好施，使这些武安人在经营地落下“大善人”的好口碑。
乾安县“永发和”是当地数一数二的药店，武安药商王永峰也因为救死扶伤，扶危济困而出名。有一天，三四个人抬来一位患病的妇女，处于昏迷状态。一进
门家属就说，我们家穷，只有几块钱，听说永发和药店有钱没钱都可以看病吃药，不知道能不能给治病？王永峰说先别提钱的事，抢救病人要紧。经医生诊断，病人得的是产后风，看病吃药需要上百元。王永峰当即表示，看病吃药全部免费。经过几天的抢救，病人脱离了危险，又经半个月的治疗，病人基本恢复了健康。临走时药店不仅没收费，还给患者多带了几服中药。患者全家对王永峰的救命之恩感激不尽。有一位无依无靠年迈多病的孤寡老人，经常来药店看病，王永峰看老人无家可归，心中甚是可怜，便收留了他，把他当成亲人一样侍奉，老人病故后又为他送终。此一善举被乾安人传为佳话。
中国人自古相信，赠人玫瑰手留余香，人存善念天必佑之。武安商帮济世救人泽及四方，也常常得到意外的善报。
清朝末年，在奉天开设庆丰玉绸缎庄的程立金也是武安伯延人。他从小在老家跟随父亲做木工，为他人修建房屋时不慎摔伤腿脚留下残疾，一气之下独闯关东来到奉天，从摆地摊开始创业，直到有了自已的大商号。受过穷遭过难的他保持了一颗同情心。一个风雪交加的冬日，当看到一个穷孩子为给母亲治病而沿街乞讨时，程立金可怜这个孩子一片孝心，就赠送银两让其为母治病，这个穷孩子就是张作霖。事过多年，程立金早已将此事忘掉，张作霖却时时牢记在心。他长大成人当了督军，带领部队打进奉天后，立即寻找恩人程立金，为了报恩，起用程家四弟掌管东三省财政。
再讲讲杨成庚“种德收福”的传奇故事。
1905年出生的杨成庚是个奇人。他落生便和别人不一样，——右手五个手指之间都有肌肉联结着，整个手像鸭蹼一样。但他不甘于向命运认输，愣是自己动刀，把手指一个一个割开。他就用先天畸形的这双手打算盘，写大字，夙兴夜寐，勤学苦练，样样都走在别人前头。
杨成庚的老家武安同会村，是个家家户户外出经商的村庄，达到一定年龄的男孩都得送出去学习做生意。杨成庚虽然身有残疾，但他生性倔强，14岁时硬是跟人下了关东，一走便走到中国的最北部——黑龙江省的讷河县，在一家叫做“恒发源”的药店学徒。在北部边疆的雪国药店里，他的个子长得快，拥有了一米八零以上的大块头，人高马大，很有大将气概。他的本事长得更快，14岁开始学徒，19岁便成为跑外柜的掌柜，20岁便另扯大旗，在讷南镇拥有了自己的药铺“广成祥”，自己亲自坐堂行医兼卖药，悬壶济世，治病救人，年轻的“杨先生”名声大噪。这种经历在众多的年轻商人中简直具有传奇色彩。到后来，他的生意发展到讷河县城，发展到齐齐哈尔，虽然是与别人合股，但也是不小的股东。
杨成庚几次化险为夷的经历被人视为传奇。他经商很成功，成为当地人艳羡的有钱人，也成为土匪眼里的肥肉。一个风高月黑的夜里，几个土匪小喽啰窜进药店，不说三四便把杨成庚绑进了土匪巢穴。在土匪窝，小喽啰向当家的报功，不承想大当家的一眼看到杨成庚，立马口称“恩人”跪倒在地，对杨成庚一拜再拜，弄得杨成庚丈二和尚摸不着头脑。经过大当家的解释方才明白，几年前某个夜晚他受了重伤，拼尽全力爬到了杨成庚的药店门前。按照药行治病救命的规矩，杨成庚为他敷药治伤，灌汤喂饭，从阎王路上救回了他一条性命。对药行来说，这种事情隔三差五常常有，所以杨成庚早就忘在了脑后，没想到与他救过的人在此情景下见面。大当家的好吃好喝招待杨成庚，又让手下人带了不少财物，亲自把杨成庚护送回到讷河。
转眼间到了解放战争时期，讷河县闹起了土改，当地有钱的财主少，算来算去开药店的杨老板算是个富人，农会便召集会议斗争杨成庚。刚把杨成庚押上台子，从远处飞驰而来一队解放军战士，为首的人好像是个军官，一边扬鞭催马，一边高声命令“快放人”。走近一看，原来正是当年那个“大当家的”，如今他参加解放军，还当上了连长。他走上台亲自给杨成庚松绑，并告诉农会干部：“杨先生不是财主，他是工商业者，工商业者是受共产党保护的，斗争工商业者是违反共产党政策的。”他又对杨成庚说：“杨先生受惊了，以后不会有人再斗争你，你就好好行医卖药吧!”
（未完待续）
作者简介
安秋生，又名安隆，字季三，号神钲散人。中国作家协会会员，河北省散文协会副会长，邯郸市散文学会主席，神钲书院院长。有散文、诗歌、纪实文学、传记等著作多种。研究武安商帮20年，著有《药鬼子记事》《武安商帮史话》《大商风华》等，曾受邀赴日本明治大学、大阪市立大学和国内多地演讲。
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